에어비앤비가 지금같이 성공할 수 있었던 비결.

에어비앤비는 20대 평범한 두 친구로부터 시작되었습니다. 이들은 매년 샌프란시스코에서 열리는 국제 디자인 컨퍼런스에서 모든 호텔방 예약이

동나는 것을 보고 하나의 아이디어를 얻게 됩니다. 바로 자신들의 아파트 공간 일부를 여행객들한테 공유하여 수익을 창출하는 것입니다.

간이침대와 아침식사라는 의미로 이름을 정한 에어비앤비가 사업의 시초였습니다.

물론, 처음부터 사업이 잘된것은 아닙니다. 투자자들은 에어비앤비 사업에 대한 명확한 비전이 없었기때문에 사용자 100명을 모으는 데만 1년이 소요

되었습니다. 그럼에도 회사 내부에서 매출 목표를 숫자로 적는 대신 에어비앤비를 사용한 호스트와 게스트의 이야기를 담은 만화를 회사 곳곳에 붙이면서

자신들의 비전을 끊임없이 재확인하면서 확신을 갖고 일하기 시작하였습니다.

그런 결과로 현재 에어비앤비의 누적 사용자 수는 7,000만명을 넘어섰습니다. 마케팅에서도 사용자의 생각을 가장 우선적으로 고려하는 것이 중요하다고

말합니다. 웹사이트 개편 당시 모든 회원이 로고를 활용해 나만의 심벌을 만들 수 있는 이벤트를 진행한 것도 유저 중심의 마케팅 일환으로 볼 수 있습니다.

1. 게릴라 전략으로 해외에 진출하다.

에어비앤비는 글로벌 서비스를 만들기 위해 게릴라 전술을 사용하며 세계화에 힘쓰고 있습니다. 현재 190개국에 숙박 목록 리스트가 있고 모바일 27개언어로 현지화 되어 있습니다. 그렇다면 어떻게 에어비앤비는 해외시장에 진출할 수 있었을까요.

바로 게릴라 전략입니다. 여기서 주목할 점은 확장하고싶은 지역에 직원을 파견해 직접 현지 문화를 이해하고 제품을 이해하고 피드백을 받았던 것입니다.

이는 페이스북 광고보다 5배 이상 효과가 좋았다고 합니다.

2. 에어비앤비 X 슈퍼스타 콜라보 프로젝트

에어비앤비는 지난 2013년 한국 시장에도 진출을 하였습니다. 실패에 대한 우려 가운데에서도 굳건하게 성장하며 자리잡고 있습니다. 현재 한국에는 1만여개의 숙소가 등록되어 있으며 총 게스트 수는 18만명에 이른다고 합니다.

이처럼 짧은 시간에 한국 시장에 안착할 수 있었던 이유는 무엇일까요. 현지화 마케팅 전략을 정확히 구사한것입니다. 이 대표적인 사례로 슈퍼스타 콜라보레이션 프로젝트입니다. 이는 기존 이벤트와 달리 아시아 지역을 대상으로 한 글로벌 이벤트로 진행을 하였습니다. 지드래곤의 연습생 시절 사용한 덕양

스튜디오를 숙소로 개조해 5개국 게스트를 초대하는 방식으로 진행되었는데요, 체크인 체크아웃을 돕고 본인이 자주 다니는 서울 명소등을 소개하는 방식이였습니다. 이로 인해 엄청난 호응을 이끌어내는 데 성공한 것입니다.

3. 로고 속에 숨겨진 비밀

로고는 영국과 미국에 사무실을 두고 있는 디자인 스튜디오가 직접 작업했다고 합니다. 가장 눈에 띄는 부분은 대문자 A의 형상을 모티브로 만든 심벌이 추가되고, 고딕체가 사용된것입니다.

이런 디자인의 응용은 에어비앤비의 다양한 기업 이미지 전달 뿐만 아니라 전 세계 모든 사용자들에게 친숙하게 다가갈 수 있을 것입니다.

4. 수많은 이재민을 도와주다.

기업의 단지 이윤추구를 넘어 사회문제를 해결하는 것을 공유가치 창출이라고 합니다. 에어비앤비의 공유가치 창출은 세계 각국의 사람들 사이에서 소통과 공유가 이루어지면서 사회적 이슈에도 긍정적인 영향을 줍니다. 이런 가치를 실현해 사회문제를 해결한 대표적인 사례가 있습니다.

2012년, 미국 북동부에서 초강력 허리케인이 발생하여 수많은 이재민이 발생하게 되었습니다.

이때 집을 잃은 수많은 사람들을 위해 에어비앤비에서는 뉴욕시청의 요청으로 이재민에게 무료로 방을 내어 줄 기부자를 모집했습니다. 그리고 이 모집은 1,400여명의 자발적인 기부자가 나타남으로써 대성공으로 마감짓게 되었습니다. 에어비앤비에 무료로 방을 기부한 것입니다.

이러한 사례는 소비자가 자신이 사용하지 않는 잉여 공간을 제공해 제공자와 이용자뿐아니라 지역경제에도 긍정적인 영향을 미치는 것을 볼 수 있을 것입니다. 앞으로 이와 같은 공유경제를 통해 다양한 사회문제를 해결하는 사례가 나타나길 기대해봅니다.

말 한마디로 천냥빚을 갚는다.

우리가 말에관해 가장 흔히 들을 수 있는 속담 중 하나입니다. 별거아닌 말 한마디인거 같지만 사람의 마음을 움직일 수 있습니다. 같은 말이라도

어떻게 사용하고 표현하냐에 따라 정말 큰 차이를 불러일으킬 것입니다. 결국 모든 게 사람이 하는 일이고 본질은 관계이기떄문이라 생각합니다.

이번 시간은 그 사람의 마음을 움직일 수 있는 카피라이터에 대해 나누겠습니다.

1. 복잡한 문장

조건문이나 수동태 형식은 피해야 합니다. 써야겠다고 생각한 것은 우선 문장으로 적은 뒤 그것을 단순한 평서문으로 바꿉니다. 이렇게 하고나면 문장이

너무 지루해졌다는 생각이 들기도 하는 데 그런 생각이 드는 이유는 내용이 지루해서 그런 것일 뿐이지 다른 이유때문은 아닙니다. 그럴때는 처음부터 다시

시작해 흥미로운 내용을 생각해내야 합니다. 또한 종속절(문장 속 문장)을 사용하는 것도 되도록 문장을 2개로 나누는 것이 좋습니다.

2. 긴 단어

길거나 약간 생소한 단어는 그것을 쓰지 않으면 도저히 의미가 정확하게 전달되지 않을 때만 사용해야 합니다. 긴 단어는 문장의 간결성을 해치거나 대화의

뜻을 정확히 전달하기 어렵습니다. 글을 쓰면서 긴 단어가 떠오를 때마다 15~30초 정도 고민해서 1음절 단어를 생각해내는 습관을 들이는 것이 좋습니다.

3. 재미없는 단어

활기찬 단어를 사용하도록 노력해야합니다. 짧은 문장으로 더 많은 정보를 전하는 방법이 됩니다. 예를 들어 자르다는 토막내다, 잘게 쪼개다, 물어뜯다.

등을 사용할 때 더 많은 것을 이야기 할 수 있습니다. 이런 식으로 한 단어 속에 많은 정보를 집어넣으면 다른 부분에서 그 정보를 전달할 필요가 없어집니

가장 흥미로운 단어를 맨 앞에 두는 것은 헤드라인을 잡는 데에도 도움을 줍니다.

4. 추상적인 단어

단어는 가능한 한 구체적인 단어를 사용해야 합니다. 개, 고양이, 식물, 컴퓨터 등 손에 잡히는 단단한 물건에 대한 이야기가 배려, 사랑, 의혹 등 단어보다

쉽게 이해할 수 있습니다.

5. 반복.

한 단락 속에서 같은 단어를 너무 자주 사용하는 것은 피해야합니다. 그리고나 만약은 사용하지 않는 것이 좋습니다. 사람들이 기억을 잘할 수 있도록 의도적인 반복을 사용하는 경우에는 철저하게 계산된 면이 있어야 합니다. 아무 의미없이 반복하는 단어는 오히려 역효과를 불러일으킵니다.

6. 수식어 남용

형용사나 부사 등 수식어는 카피라이터의 직설적인 어조에 방해가 될 수 있습니다. 무언가를 홍보하거나 마케팅을 하다보면 그것의 장점을 추켜세우는 게

당연한 것이지만 정말, 매우 등의 수식어는 사용하지 않는 것이 좋습니다.

7. 애매함

추상적인 단어를 사용하지 말라는 것과 비슷한 맥락입니다. 문법 상 단순하고 모든 것이 완벽하더라도 말의 의미를 잊어서는 안됩니다. 예를 들어, 맛있는

어린이 피자 만들기 대회를 개최한다.라는 문장을 살펴보면 문법적으로는 오류가 없지만 맛있는을 수식하는 단어가 불문명한것을 볼 수 있습니다. 물론,

문맥 상 의미를 쉽게 파악할 수는 있지만 독자가 오해할 수 있는 문장은 피하는 것이 좋습니다. 따라서 어린이를 위한 맛있는 피자만들기 대회를 개최한다

와 같은 문장으로 수정해야 할 것입니다.

8. 광고성 단어

지나치게 광고성을 띄는 단어는 사용하지 않는 것이 좋습니다. 예를 들어 믿을 수 없는, 최고의, 대박, 불티나게, 놀라운, 비법 공개, 수익 보장, 절호의 기회, 폭발적인, 완전 매진, 화끈하게 등의 단어는 카피라이팅의 품질을 오히려 떨어트립니다. 오히려 군더더기 없는 단순한 단어를 사용하는 게 신뢰를 

줄 것입니다.

엔화 FX마진거래 투자 및 환율 재테크를 통한 자산관리 비법

엔화 약세 시장이 지속되면서 초엔저 시대가 가속화되고 있습니다. 지금 글을 쓰고 있는 이 순간에도 다시 한번 엔화는 900원대를 깨고 내려가고

있는 실정입니다. 엔화투자 및 환투자 재테크에 대해 여러분과 공유하도록하겠습니다.

FX마진거래로 불리는 이 방법은 말 그대로 환차익을 통한 수익을 발생시키는 방법입니다. 화폐간의 서로 다른 가치를 이용하여 시세 차익을 누리는 것입니다.

엔화투자를 나누는 이유는 원화만 나홀로 강세를 유지하기에는 국내외 상황이 너무 안좋고 일본 정부도 경기가 살아나고 있는 현 시점에서 더 이상

엔화약세를 유지하기 힘들다는 생각에서 시작하게 되었습니다.

오늘 나눌 이야기의 목차는 다음과 같습니다.

그럼 본격적으로 시작해보도록 하겟습니다.

1. 엔화 현황(환율 현황)

네이버 엔화를 검색했을 때 나타나는 정보입니다. 최근 소폭 상승했던 엔화의 가치가 오늘 다시 떨어졌습니다.

현재 100엔당 1040원대입니다. 

아래 그래프는 최근 3개월 간 엔화의 가격변화를 나타낸 표입니다. 1000원대를 유지하다가 8월 초 1050원대로 급증한 것을 볼 수 있습니다.

만약 떨어질 때 30%떨어지면 올라가서 다시 3년 전의 1400원대를 진입하려면 현 시점에서 60% 이상올라야 할 것입니다. 그 말을 다시 표현하면

지금 엔화를 사놓고 1,2년 안에 예전 가격을 돌아간다면 60%의 수익을 낼 수 있다는 말이기도 하겠죠. 지금과 같은 초저금리 시대에 엄청난 수익률입니다.

너무나도 과욕이 될 수 있으려나요. 판단은 각자 하시길 바랍니다.

2. 재테크 방법(투자방법)

엔화 투자 방법 중 

1) FX 마진 : 주식 거래처럼 증권사 계좌를 만들어 투자하는 방식으로 위험도가 매우 높기때문에 일반인이 하기보다는 특정 전문가가 하는 매매방식입니다.

2) 엔화예금 : 제가 밑에서 자세히 설명을 드릴 방식으로, 원화를 엔화로 환전하여 외화통장에 넣어두었다가 나중에 엔화가치가 원하는 목표 금액에 도달 시 찾아서 활용하는 방법입니다.

3) 엔화 환율 연계예금(ELD) : 원금이 보장되는 상품입니다. 시중은행에서 특판예금으로 판매하는 상품이기에 아무때나 살 수 없습니다.

엔화를 투자해서 수익을 낼 수 있는 방법은 위에 열거한 3가지 방법 외에도 다양합니다. CME 엔화 선물도 있고 외환 통장도 있습니다.

여기서는 가장 쉬운 2번 엔화 예금을 통한 수익화를 설명하겠습니다.

3. 나만의 수익률 목표 정하기

고위험, 고수익입니다. 수익률이 높게 잡을수록 그만큼 손실율도 높아집니다. 높은 수익을 내면 좋겠지만 15%라면 적당하리라 생각합니다.

기간도 그리 길지 않을거라 생각합니다. 개인적으로 엔화가 더 이상 내려가기에는 제한이 있을거라 보고 일본 은행 구로다 총재의 얘기와 국내 경제 사정상

원화도 더이상 강세이어서는 안된다고 보고있기때문입니다.

950원 이하 매입, 1100원대 매도

100엔당 1000원 밑으로 내려오기 시작하면서 엔화에 투자하는 사람들이 생기기 시작했습니다. 하지만 현재 900원이 깨지고 있는 상황이고 물론 금방

100원 이상 오를 수 있겠지만 현재 가격이 비교적 만족스럽기에 1차 매수를 진행할 예정입니다. 이것도 목표는 소박하게 진행하여 최종 매수가 끝날 시

평균가가 950원 이하였으면 합니다.

수수료를 최저로.

1) 엔화 환전 - 가장 좋은 것은 주거래은행에 있어 최대한 환전수수료를 적게 만드는 것입니다. 그렇지 않다면 서울역에 있는 우리은행이나 기업은행

환전센터를 이용하시면 됩니다. 거리가 멀면 최대한 주거래은행의 협조를 얻어야 합니다.

2) 외화통장 개설 - 일반적으로 은행에서는 달러를 입출금을 할 때 수수료를 받지 않습니다. 하지만 그 외에 화폐들은 입출금시 1번은 수수료를 내야합니다.

두서없이 재테크라 하면서 내용만 길어진 게 아닌 지 싶습니다. 그래도 정성과 시간을 들여 쓴 글인 만큼 기특하게 봐주시고 국내외 정세가 힘든 지금

이 시점에 슬기롭게 모두 극복하시길 응원드립니다.

*출처 : 엔화약세를 이용한 재테크 투자방법.

결제마케터 김기환입니다. 감사합니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.